WEBマーケターは本当にオワコン？言われる理由と生き残る人の特徴について

「将来性がある職種」として長年人気を博してきたWEBマーケターですが、近年では「WEBマーケターはもうオワコンだ」という声を耳にすることも増えました。

AIの台頭、ツール依存人材の飽和、手法の陳腐化など、変化のスピードはかつてないほど速くなっているのです。

本記事では、なぜオワコン説が流れるのか、その裏側にある市場の変化と、将来も第一線で活躍し続けるWEBマーケターの共通点を解説します。

「WEBマーケターはオワコン」と言われる理由

なぜ今、WEBマーケターという職種の価値が揺らいでいると言われているのでしょうか。そこには、テクノロジーの進化と市場の飽和という2つの大きな波が関係しています。

AI・自動化ツールの急速な普及

かつてWEBマーケターの主な仕事だった「広告運用の細かな入札調整」や「膨大なデータの集計・分析」は、今やAIが最も得意とする領域になりました。

近年、主要な広告プラットフォームのアルゴリズムは極めて高度化しており、人間が手動で調整するよりも、AIに任せた方が圧倒的にCPA（顧客獲得単価）が安定するという事態が起きています。

この「作業としてのマーケティング」の自動化が、オワコン説の大きな要因です。

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参入障壁の低下による「自称WEBマーケター」の飽和

数ヶ月の短期スクールを卒業したばかりの層や、SNS運用のノウハウを少し学んだだけの「自称WEBマーケター」が市場に溢れかえりました。

その結果、単に「ツールを操作できるだけ」「記事を投稿できるだけ」の人材はコモディティ化し、価格競争に巻き込まれています。

クライアント側も、「誰に頼んでも同じではないか？」という不信感を抱きやすくなっているというのが現状です。

手法の固定化によるCPAの悪化

「リスティング広告を出して、LPに誘導する」といった従来の必勝パターンが通用しづらくなっています。ユーザーのメディア接触が分散し、広告への警戒心も強まったことで、単純な手法だけでは成果が出にくくなりました。

過去の成功体験に縛られたままのWEBマーケターは、「予算を投下しても成果が出せない存在」として、現場から淘汰されつつあります。

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本当に「オワコン」になってしまうWEBマーケターの特徴

時代の変化に対応できず、市場価値が急落してしまうWEBマーケターには、明確な共通点があります。以下の3つに当てはまる場合、注意が必要です。

特定の媒体の運用しかできない「作業者」

「Meta広告の入稿は得意だが、他のことはわからない」「SEO記事を書くことしかできない」といった、特定のプラットフォームに依存した「作業者」は非常に危険です。

プラットフォームの規約変更やAIによる機能統合一つで、そのスキルの価値がゼロになりかねないからです。

ビジネスの全体像を理解していない

広告上の数字だけを追いかけ、クライアントの損益計算書や事業全体の利益構造に関心を持たないWEBマーケターは、経営層からパートナーとして認められません。

「広告費を使い切ること」が目的化してしまい、「いかに利益を残すか」という視点が欠けていると、真っ先にコストカットの対象となります。

最新技術を拒絶する

「AIが書く文章は質が低い」「マーケティングは人間の勘が大事だ」と決めつけ、新しい技術を避ける姿勢は致命的です。

AIは人間の敵ではなく、能力を拡張するツールです。これを拒絶することは、暗算だけでエクセルを使わずに会計処理をしようとするのと同義であり、生産性の面で圧倒的な差をつけられてしまいます。

これから重宝されるマーケターに共通する強み

一方で、どれだけ時代が変わっても「あなたにお願いしたい」と指名され続けるWEBマーケターも存在します。彼らが持っている、代替不可能な強みとは何でしょうか。

AIを「使いこなす側」に回っている

生き残るWEBマーケターは、AIを自分の「超優秀な部下」として扱います。

・AIに複数のクリエイティブ案を高速で生成させる
・データ分析の「解釈」と「次の打ち手」の判断にのみ集中する
・AIを活用して、ユーザー一人ひとりにパーソナライズされた顧客体験を構築する

このように、AIによって浮いた時間を使って、より高度な戦略立案にリソースを割ける人が勝つ時代です。

顧客体験とストーリーテリングの設計ができる

数値化しにくい「人間の感情」を動かす力は、依然として人間に分があります。商品を手にするまでの背景にある「悩み」や「憧れ」を深く洞察する能力です。

そして、心に刺さるストーリーを設計できることが重要になります。単なるスペック紹介にとどまらず、「なぜ今、このブランドでなければならないのか」。その文脈を作る力を持つマーケターは、AI時代においても極めて高い価値を持ちます。

オフラインとオンラインの統合マーケティング力がある

Web広告の枠を飛び出し、リアルな店舗体験、イベント、コミュニティ、さらにはLTV（顧客生涯価値）を最大化するためのCRM設計までを一気通貫で考えられる力です。

デジタルで集客し、アナログで心を掴む。この全体最適ができる人材は非常に希少であり、企業の事業成長に直結する存在として重宝されます。

未経験からでも生き残るマーケターを目指すためのステップ

これからマーケティングの世界に飛び込もうとしている方は、以下のステップを意識することで「オワコン」とは無縁のキャリアを築きやすくなります。

まずは「一点突破」の専門スキルを身につける

「何でもできます」は「何も得意ではありません」と同じです。まずはSNS運用、広告運用、ライティングなど、どこか一つの領域で「この分野ならAIや平均的なWEBマーケターよりも成果が出せる」という実務経験を積みましょう。

早い段階で上流工程の経験を積む

「どう運用するか」という戦術だけでなく、「誰に、何を、どう届けるか」という戦略を考える機会を増やしましょう。3C分析やSTP分析といったフレームワークを実務で使いこなし、ビジネスモデル全体の設計に関わることが、市場価値を上げる近道です。

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自分の事業で「0→1」を経験する

会社のお金ではなく、自分のお金と時間を使って「0から1円を稼ぐ」経験をしてください。自分のブログ、YouTube、あるいはEC販売でも構いません。

自分でリスクを取ってPDCAを回した経験は、どんな座学よりも深い洞察をもたらし、クライアントの痛みがわかる「真のWEBマーケター」への成長を助けます。

まとめ

「WEBマーケターはオワコン」という言葉の正体は、「単なる作業者としてのWEBマーケターの終焉」です。テクノロジーの進化によって、退屈なルーチンワークからは解放されつつあります。

私たちは「人間をより深く理解すること」や「新しい価値を創造すること」に集中できる時代になりました。それこそが、マーケティング本来のクリエイティブな仕事です。

変化を恐れず、AIを相棒にし、ビジネスの全体像を見渡せる視点を持つ。そんな「進化」を続ける人にとって、WEBマーケターという職業はこれからも最高にエキサイティングなキャリアであり続けるはずです。