フリーランスWebマーケティングの仕事内容は？案件獲得のためのポイントも解説

近年、時間や場所に縛られない働き方としてフリーランスWebマーケティングが注目を集めています。しかし、「具体的に何をする仕事なのか？」「未経験からでもなれるのか？」と疑問を持つ方も多いでしょう。

本記事では、フリーランスWebマーケティングの仕事内容から、案件を獲得するための具体的な方法までを解説します。

フリーランスWebマーケティングとは？

まずは、フリーランスWebマーケティングの役割や、現在市場で求められている背景について解説します。

フリーランスWebマーケティングの役割

主な役割は、Webを活用してクライアントの「売上拡大」や「集客」という課題を解決することです。単に広告を出したり記事を書いたりするだけでなく、誰に何を届けるかという戦略設計から実行までを担います。

最終的には、企業の利益に直結する成果を出すのが最大のミッションといえます。

フリーランスのマーケターが求められている理由

最大の理由は、Webマーケティングの需要に対して、専門スキルを持つ人材が圧倒的に不足しているからです。多くの企業は社内に専門部署を持てず、即戦力となる外部のプロフェッショナルを求めています。

また、必要な時だけ特定のスキルを持つ人材を活用したいという企業のニーズともマッチしています。

会社員マーケターとの違い

会社員はプロセスやチームワークも評価対象とされますが、フリーランスは「成果」がすべてです。

また、会社員は担当業務が固定されがちな一方、フリーランスは自分の得意分野や挑戦したい案件を自分で選べます。

自由度が高い反面、収入の安定性やスケジュール管理の責任はすべて自分に降りかかります。

→MOREWORKSで求人を探す

フリーランスWebマーケティングの仕事内容と種類

一口に「Webマーケティング」といっても、手法や業務範囲は多岐にわたります。代表的な5つの仕事内容を紹介します。

広告運用

GoogleやYahoo!、SNSなどに配信されるWeb広告の運用代行を行う仕事です。予算管理、ターゲット設定、入稿作業、そして配信結果の分析と改善を繰り返します。

数字で明確に成果が見えるため、論理的な思考と細かい数値管理能力が求められる領域です。

SEO対策・コンテンツマーケティング

Google検索などで自サイトを上位表示させ、自然検索からの流入を増やすための施策です。検索されるキーワードの選定や、ユーザーの悩みを解決する記事の執筆・構成作成などを行います。

広告費をかけずに集客できる資産を作る仕事であり、長期的な視点での戦略が必要になります。

▼関連記事
SEOマーケティングとは？役割や手法を詳しく解説

SNS運用

Instagram、X（旧Twitter）、TikTokなどの公式アカウントを運用し、ファンを獲得する仕事です。投稿画像の作成や文章の作成、フォロワーとのコミュニケーションを通じてブランドの認知度を高めます。

トレンドに敏感であることや、ユーザーの感情を動かす発信力が求められます。

▼関連記事
SNSマーケティングの仕事とは？未経験からなるためのステップを解説

アクセス解析・データ分析

Webサイトやアプリに訪れたユーザーの行動データを分析し、改善点を提案する仕事です。Googleアナリティクスなどのツールを使い、「どこで離脱したか」「どのページが人気か」を可視化します。

感覚ではなく、データに基づいた意思決定をサポートする重要なポジションです。

Webディレクション

デザイナー、ライター、エンジニアなどの制作チームをまとめ、プロジェクトを進行管理する仕事です。クライアントの要望をチームに伝え、納期や品質を管理する「現場監督」のような役割を果たします。

幅広いWeb知識に加え、高いコミュニケーション能力と調整力が不可欠です。

未経験からフリーランスのWebマーケターになるためのロードマップ

未経験からいきなり独立するのはリスクが高いです。ここでは、着実にフリーランスを目指すための4つのステップを紹介します。

Step1：基礎知識の習得

まずは、Webマーケティングの全体像や用語、基礎的なツールの使い方を学びましょう。書籍やYouTubeでの独学も可能ですが、効率よく学ぶならWebマーケティングスクールの活用もおすすめです。

「自分がどの分野に興味があるか」を見極める期間でもあります。

Step2：会社員として「実戦経験」を積む

基礎を学んだ後は、マーケティング支援会社や事業会社のマーケティング部門へ転職するのがおすすめです。会社の予算を使って実戦経験を積めることは、独立後の大きな財産になります。

先輩社員からのフィードバックを受ければ、プロとしての基準や仕事の進め方を体得できます。

Step3：副業で「個人で稼ぐ」実績を作る

会社員として働きながら、平日夜や週末を使って個人の案件を受けてみましょう。会社の看板なしで仕事を受注し、納品まで完遂する経験は、大きな自信になります。

ここで得た副業収入が生活費の半分を超えれば、独立への不安はかなり軽減されるはずです。

Step4：独立準備

安定して案件を獲得できる見込みが立ったら、いよいよ独立の準備に入ります。最低でも生活費の半年分程度の貯金を確保し、自分の実績をまとめたポートフォリオを作成しましょう。

開業届の提出や国民健康保険への切り替えなど、事務的な手続きも忘れずに行ってください。

▼関連記事
マーケターになるには？転職へのロードマップと必要なスキルを解説

フリーランスのWebマーケティング案件を獲得する方法

独立後、最も重要なのが「どうやって仕事を取るか」です。主な3つのルートを解説します。

フリーランスエージェントの活用

フリーランス専門のエージェントに登録し、自分のスキルに合った案件を紹介してもらう方法です。営業活動を代行してもらえるため、業務に集中しやすく、比較的高単価な案件が多いのが特徴です。

安定した収入源を確保したい場合、まずはエージェントへの登録をおすすめします。

クラウドソーシングの活用

クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームを利用して、単発の案件に応募する方法です。未経験可の案件も多いため、実績作りや初期のクライアント探しに適しています。

ただし、単価が低い傾向にあるため、徐々に直接契約やエージェント経由へシフトする必要があります。

SNS活用・直接営業

X（旧Twitter）やLinkedInなどで日頃から発信を行い、DM等で直接依頼を受ける方法です。または、興味のある企業に問い合わせフォームから提案書を送る「直接営業」もあります。

仲介手数料がかからないため利益率が高く、信頼関係に基づいた長期契約につながりやすいです。

フリーランスのWebマーケターが稼ぎ続けるために必要なスキルセットとマインド

独立は、ゴールではなくスタートです。長く生き残るために必要な要素を解説します。

必須の専門スキル

選んだ領域（広告、SEO、SNS等）において、プロとして恥ずかしくない実務スキルは当然必要です。Web業界は変化が激しいため、常に最新のアルゴリズムやツール情報をキャッチアップし続ける学習意欲も求められます。

「この人に任せれば安心」と思われるだけの確かな技術を磨き続けましょう。

差別化を生むコンサルティング・提案力

単に「作業」をするだけでは、安価な代行業者やAIに仕事を奪われてしまいます。クライアントのビジネス全体を理解し、「なぜその施策が必要か」「次はどうすべきか」を提案できる力が重要です。

パートナーとして伴走できるマーケターは、替えが効かない存在として重宝されます。

▼関連記事
マーケティングコンサルタントとは？仕事内容や必要なスキルを詳しく解説

自己管理能力とコミュニケーションスキル

フリーランスには上司がいません。スケジュールや体調、モチベーションをすべて自分で管理する必要があります。

また、チャットの返信速度や丁寧さなど、オンライン上のコミュニケーション能力が信頼に直結します。

「気持ちよく仕事ができる相手」であることは、スキル以上に重要な継続発注の条件です。

まとめ

フリーランスWebマーケティングは、働く場所や時間を自分で選べる魅力的な職業です。しかし、その自由は「クライアントに成果を提供する」という責任の上に成り立っています。

まずは基礎を固め、小さな実績を積み上げることから始めてみてください。