Web制作でBtoB企業のリード獲得や採用を支援できるWebディレクターを募集

ご支援対象が中小・中堅企業が中心という点もあり、顧客の大半はマーケティングやWeb施策に精通していない場合がほとんどです。そのため、プロジェクトの成否はディレクターの力量に委ねられている側面もございます。責任重大なポジションですが、一方でプロジェクトを成功に導けたときは大きな達成感と成長を得られます。

【基本的な業務内容】

新規案件の獲得から案件納品までの進行管理、納品後の支援までを担っていただきます。
また、幹部に興味がある方は、チームの業務改善、仕組み化、ルール策定などの組織マネジメントの他、採用や自社マーケティングにも関与いただきます。

【具体的な業務内容】

■新規リードに対する提案・受注業務
キオミルは主に自社サイトから新規リードを得ています。新規リードに対してヒヤリングを実施し、最適なプランと見積りの提案していただきます。

■プロジェクトマネジメント
受注したプロジェクトの進行やスケジュールを管理し、社内外のクリエイターや顧客とコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進させる役割を担っていただきます。

■各種ドキュメント作成
新規提案からプロジェクト進行中、コンサルティング支援など、様々な場面で必要となるドキュメントの作成を担っていただきます。

■提案・折衝・交渉
キオミルではお客様のニーズをヒヤリングのうえ、最適な解決案を提案しています。御用聞きスタイルを良しとしておらず、能動的な提案スタイルで業務にあたっていただきます。

■継続的なコンサルティング支援
一部のお客様は納品後も継続的にコンサルティングが続きます。リード数を最大化するための提案やその他の課題抽出から解決案の提案まで担っていただきます。

■自社マーケティングへの関与（希望する場合）
キオミルでは自社マーケティングに力を入れています。顧客プロジェクトだけでなく、今後予定している新たなサービスサイト制作やオウンドメディアの制作にも関与していただきます。

【スキル・経験】

■必須スキル
・Web制作会社、あるいは類似企業の勤務経験2年以上（例：コンサル企業やマーケティング企業）
・ディレクター職、あるいは類似職種の経験2年以上（例：コンサルやマーケター）
・BtoB企業のWebサイトリニューアル経験
・BtoB企業の新規Webサイト立ち上げ経験
・BtoBマーケティング（特にリード獲得）に関する知識、経験
・SEO対策の知識、経験
・顧客の課題に対する解決案の提案経験
・新規顧客へ提案経験（インバウンドマーケティングで得たリードに対する提案活動のみです）
・アナリティクス等のデータを元にした改善提案の経験
・文章執筆経験（月1本のスタッフブログはマスト業務です）

■任意スキル
・リスティング広告やWeb広告の運用経験
・MA導入や運用の経験
・5人以上のチームマネジメント経験
・オウンドメディア運用に関する知識、経験

【志向性】

・クライアントと直接やりとりしたい
・組織マネジメントにも取り組みたい
・事業づくりや組織作りにも関わりたい
・自分の洗面性を高めたい
・仲間内で和気あいあいと仕事がしたい

【活躍できる人物】

主体的に業務に取り組める方や能動的に動ける方。探求心のある方が活躍しています。一方で受け身な人は活躍が難しい職場です。マネージャーとしてキオミルの成果物の品質管理や後進の育成管理に携わっていただきたいです。また、社内のマーケティングやマネジメントにも関与いただくことで、幅広いスキルを学び、幹部メンバーとしてご活躍いただくこともできます。

【組織の魅力】

従業員数は10名前後。平均年齢は31.6歳（22歳～38歳）※2022年9月現在。男女比は3：2で、全員が中途採用です。正社員の離職者はほぼでておらず、いまのところ、新たなメンバーを既存メンバーが受け入れ、新たなメンバーも組織になじんでくれていると思います。組織は完全にフラットです。新型感染症の拡大以降は、フルリモートで業務にあたっています。

残業はプロジェクトの進捗にもよりますが、1日あたり1～2時間程度は残るスタッフが多いです。基本的に細かなペース配分は個々に任されており、定時で切り上げるのも根を詰めるのも各メンバーに委ねています。どちらかと言うと不要なミーティングを嫌う風土で、定例ミーティングは週に1回、30分程度のみです。その他はプロジェクトの状況に応じて、関与者のみでショートミーティングをおこなっています。基本的にはノイズを遮断し、各メンバーがゾーンに入って業務にのめり込める環境を整えています。

教育制度は基本的にないに等しいですが、随所でクオリティチェックが入るワークフローを組んでいますので、必然的に意見交換の場が生まれるようになっています。また、もちろんベテランメンバーから適宜、助言やフィードバックを受けることはできますし、意見交換を嫌う社風ではありません。評価制度は、期初に代表と各人とで1on1を実施しています。会社が求める目標と個々の考える目標を設定し、期末に再度1on1をおこない、達成状況と期待値から評価しています。　

休みは完全週休2日制（土日祝）で、誕生日休暇（自身、配偶者、子）や、婚約記念日休暇などの制度があります。もちろん各種社会保険は完備しています。また、代表含めて子育てメンバーも在籍しており、育児や家庭の事情は理解されやすく、勤務時間の調整など、融通は効きやすいです。

今回の採用では、性別、学歴、資格は不問ですが、メンバーの年齢が20代～30代後半で構成されているため、似た年齢層のほうが働きやすいと思われます。未経験者は不可で、プロフェッショナルを採用したい考え、Web制作会社での勤務経験が2～3年以上ある方が望ましいです。

これまでの中途採用者に共通していることは、成長志向＋マルチスキル＋新しい技術への積極性です。デザイナーながらコーディングスキルを学んだり、エンジニアがデザインスキルを身につけたり、エンジニアからディレクターに転向したりなど、マルチスキルな人が多いです。もちろん、1つの職種を深く探求することもできます。

求める人物像は、何よりも主体性がある人です。人数が少なく、リソースも少ないため、組織や個人の課題を見つけたら、自ら解決に向けて動き出せる人を求めています。また、学習エンジンを積んでいる人、社内外への情報発信が得意/好きな人も歓迎しています。逆に、大企業や公務員的な安定志向の人や指示待ち・受け身タイプの人は合致しないと思われます。

キオミルでは「木を見る」というビジョンを掲げて経営しています。
木は仲間や顧客、自分自身を差しています。一人一人の幸せを考えた経営を目指していますが、究極でいえば、幸せは人によって定義が異なります。その中でもキオミルではまずは大体の人の幸せには一定は寄与するであろう以下について満たしていくことを目指しています。

１．仲間や顧客と深く関わり貢献できる
２．十分な報酬を得えられる
３．組織や個々が納得のいく仕事ができる
４．組織や個々が成長を実感できる
５．仲間や顧客あるいは社会から承認される

いずれも簡単そうでありながら実現が非常に難しい要素です。

以下で、それぞれの要素を分解してどのような取り組みがあるか解説します。
これらに共感いただける方は比較的、やりがいや良いキャリアパスを築いていただけると考えています。

■１．仲間や顧客と深く関わり貢献できる
キオミルで取り扱うプロジェクトは直接取り引きのみです。顧客との対話を重視している点もあり、必然的に深い関係や良い関係になることが多くなっております。また、社外だけでなく社内のメンバーの数も限定的な点もあり、概ね全メンバー同士がコミュニケーションを取ることになります。勉強会の類の取り組みも多い点からただ各自が与えられた持ち場を守るような形ではなく「仲間」として深く関わりながら仕事をする形になります。

■２．十分な報酬を得えられる
キオミルはまだまだ発展途上の組織です。幸いにも順調に売り上げを伸ばしており、2024年～2025年の7期は成長率127.5％でした。また、2025年～2026年の8期は期が開始した時点ですでに137％の成長率がほぼ確定しているような状況です。（1年の仕事がほぼ決まっているようなありがたい状況）
このような状況下で、主体的に取り組んでいただける方には積極的な還元やポジションの提示をさせていただいております。今後もご活躍いただける方には積極的に賞与昇給や重要なポジションを提示させていただく考えです。

■３．組織や個々が納得のいく仕事ができる
キオミルは比較的高額なプロジェクトが多くなっております。この点から制作や思案に時間を割きやすくなっています。安価なプロジェクトはテンプレートや制約が強くなりがちですが、キオミルではこのような考え方はございません。（もちろん効率化などはございます。）1つ1つのプロジェクトに適切な時間をかけて臨むことができます。

■４．組織や個々が成長を実感できる
キオミルでは社内勉強会やキオスタと称したキオミルの自由研究の時間などがございます。この中ではチャレンジングな取り組みもあったり、個々の成長に寄与する取り組みも散見されます。また、顧客プロジェクトも毎回新たな顧客との取引になるため、決してルーチンワークではなく、新たな技術が求められるシーンも多々あります。このようにキオミルでは自社の取り組みや顧客プロジェクトを通じて組織や個々が成長を実感できる取り組みが多くなっています。

■５．仲間や顧客あるいは社会から承認される
キオミルではプロジェクトの振り返りミーティングや期末にちょっとしたアワードのようなものが用意されています。また、顧客の声をいただく取り組みがあったり、仲間や顧客から承認されたり、フィードバックを得られる取り組みを積極的に実施しております。今後は社外への情報発信なども通じて社会からの承認も得られることを目指していきたいと考えております。