フリーランスWeb制作が案件獲得をするために必要なことを詳しく解説

Web制作のフリーランスに関心があるものの、具体的な仕事内容や独立への道のりが不透明で不安を感じていませんか？この記事では、未経験からフリーランスWeb制作者として独立するためのロードマップや、安定して案件を獲得するための戦略を解説します。

技術スキルだけでなく、営業手法やリスク管理まで網羅していますので、ぜひ参考にしてください。

フリーランスWeb制作の主な仕事内容

フリーランスのWeb制作と一口に言っても、その業務範囲は多岐にわたり、得意分野によって肩書きや役割が異なります。ここでは、Web制作の現場で求められる主要な3つの役割について、それぞれの具体的な業務内容を見ていきましょう。

デザイン

Webサイトの「見た目」と「使いやすさ」を設計する仕事です。クライアントの要望をヒアリングし、ターゲット層に響く配色やフォント、レイアウトを決定してデザインカンプ（完成見本）を作成します。

単に綺麗にするだけでなく、ユーザーが情報を迷わず取得できるようなUI/UX（ユーザーインターフェース/体験）の設計も求められます。

コーディング

デザイナーが作成したデザインカンプを元に、ブラウザ上で実際にWebサイトとして閲覧・動作できるようにプログラムを書く仕事です。

HTMLで文書構造を作り、CSSで装飾を行い、JavaScriptで動的な動き（スライドショーやメニュー開閉など）を実装します。近年ではスマートフォン対応（レスポンシブ対応）が必須であり、多様なデバイスで正しく表示される技術力が求められます。

ディレクション

Web制作プロジェクト全体の進行管理や品質管理を行う司令塔のような役割です。クライアントとの折衝、要件定義、デザイナーやエンジニアへの指示出し、スケジュールの管理などが主な業務となります。

制作スキルそのものよりも、コミュニケーション能力や問題解決能力、プロジェクトを円滑に進めるマネジメント能力が重視されるポジションです。

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未経験からフリーランスWeb制作になるためのロードマップ

未経験からフリーランスを目指す場合、闇雲に学習するのではなく、段階を踏んで着実に実績を積むことが成功への近道です。ここでは、基礎学習から安定した案件獲得に至るまでの具体的な4つのステップを解説します。

ステップ1：基礎スキルを習得する

最短での習得には効率的なルートが存在します。まずは「Progate」でHTML/CSSの基礎をゲーム感覚で把握し、早めに「デイトラ」等の実践スクールへ移行しましょう。プロの添削や課題制作を通じて、現場で通用する技術へ引き上げます。

期間は3ヶ月が目安です。独学で悩み時間を浪費するより、体系的なカリキュラムで短期間に集中してインプットし切ることが、挫折を防ぎ案件獲得を早めるコツです。

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ステップ2：ポートフォリオ制作

スキル習得後はポートフォリオ制作ですが、模写や課題をそのまま載せても評価されません。重要なのは、画像や配色、文章を変更する「半オリジナル化」です。

ゼロから作らずとも、既存の型に自分なりの工夫を加えることで、クライアントに「思考力」や「構成力」をアピールできます。多くの初心者が課題をそのまま使う中で、このひと手間が決定的な差別化となり、案件獲得を大きく引き寄せます。

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ステップ3：クラウドソーシングで「0→1」の実績を作る

ポートフォリオが完成したら、クラウドソーシングで初案件獲得に挑みます。最初は苦戦必至ですが、この時期は「低単価でも実績と評価を貯める修行期間」と割り切りましょう。

採用の鍵は提案文です。テンプレの使い回しは厳禁。募集文を熟読し、相手の課題に寄り添った個別の提案を作成してください。丁寧な対応で信頼を積み重ね、泥臭くとも「0→1」の実績を作ることが、プロとして軌道に乗るための最重要ミッションです。

ステップ4：制作会社への営業で安定基盤を作る

単発案件に慣れたら、制作会社の「外部パートナー」となり収入を安定させましょう。直営業とは異なり、常にリソース不足な制作会社へ営業し、継続的な発注元として入り込む手法です。質の高いポートフォリオで実力を示せば、定期的に案件が舞い込む関係が構築できます。

最大の利点は、都度の営業活動から解放されること。制作だけに専念できる環境を作り、売上のベースを固めるのが賢い戦略です。

Web制作フリーランスに必要なスキルセットとツール

フリーランスとして生き残るためには、単にコードが書けるだけでなく、効率化や品質担保のための周辺スキルも必須です。ここでは、プロとして現場で求められる技術スキル、ソフトスキル、そしてツールについて解説します。

必須となるテクニカルスキル

HTML/CSSの基礎に加え、現在のWeb制作案件の多くを占めるWordPressのスキルは避けて通れません。既存テーマの導入だけでなく、オリジナルテーマの作成やPHPを用いたカスタマイズができると、対応できる案件の幅が格段に広がります。

また、コードのバージョン管理を行う「Git」や、CSSを効率的に記述するための「Sass」などの周辺ツールの習得も推奨されます。これらを使いこなすことで作業スピードが上がり、チーム開発の現場でも即戦力として重宝されるようになります。

クライアントワークに不可欠な「ヒアリング力」と「提案力」

HTML/CSSに加え、案件の大半を占めるWordPressの習得は避けて通れません。特にPHPを用いたオリジナルテーマ作成やカスタマイズができると、単価と案件の幅が格段に広がります。

バージョン管理「Git」や効率化「Sass」などの周辺ツールも重要です。作業速度を向上させるだけでなく、制作会社とのチーム開発においても必須の共通言語であり、即戦力としての価値を決定づけます。

効率化と品質担保のためのツール

プロの現場では、デザインカンプを1ピクセルのズレもなく正確にコーディングする「Perfect Pixel」の精度が求められます。そのためには、Chromeの検証ツール（デベロッパーツール）を使いこなし、スタイルの調整やバグの特定を迅速に行う能力が必要です。

また、近年主流となっているデザインツールであるAdobe XDやFigmaの基本操作も、コーダーとして必須のスキルと言えます。

案件獲得を加速させるおすすめのサービス・エージェント

フリーランスが安定して仕事を獲得するためには、自分に合ったプラットフォームやサービスを賢く利用することが大切です。ここでは、初心者から上級者まで、フェーズに合わせて活用すべき3つの主要なチャネルを紹介します。

クラウドソーシング

「クラウドワークス」や「ランサーズ」などのクラウドソーシングは、初学者が最初の一歩を踏み出すのに最適な場所です。未経験可の案件や小規模な修正案件も多く、実務経験を積みながら実績評価を蓄積できるのが最大のメリットです。

ただし、単価が低い案件も多いため、ここで実績を作った後は徐々に他の営業チャネルへ移行していくのが一般的な流れとなります。

フリーランスエージェント

ある程度の実務経験があるなら、フリーランス専門のエージェントに登録するのがおすすめです。エージェントは営業を代行してくれるだけでなく、高単価な案件や、個人では参入が難しい大手企業のプロジェクトを紹介してくれます。

準委任契約（時給・月額制）の案件も多いため、収入の見通しが立ちやすく、生活の安定を図りたいフリーランスにとって強力な味方です。

SNS

X（旧Twitter）などのSNSは、現代のフリーランスにとって重要な営業ツールであり、名刺代わりの存在です。日々の学習記録や制作物、有益な情報を発信することで、同じ業界の人と繋がったり、直接クライアントからスカウトされたりします。

手数料がかからないため利益率が高く、また「あなたにお願いしたい」という指名依頼に繋がりやすいため、中長期的なブランディングに有効です。

失敗しないために知っておくべき注意点とリスク

フリーランスは自由な働き方が魅力ですが、会社員とは異なる責任やリスクが伴うことを理解しておく必要があります。独立してから後悔しないよう、事前に知っておくべき制度面の変化や、継続するために必要な心構えについて解説します。

インボイス制度がフリーランスに与える影響と対策

2023年10月から開始されたインボイス制度は、多くのフリーランスにとって無視できない課題です。インボイス発行事業者にならない場合、取引先（課税事業者）が消費税の仕入税額控除を受けられなくなるため、発注を敬遠されるリスクがあります。

課税事業者になるべきか、免税事業者のままでいるべきかは、主な取引先や自身の売上規模によって慎重に判断しなければなりません。

収入の不安定さと自己管理

フリーランスの収入は毎月変動するため、会社員時代以上に金銭管理と体調管理を徹底する必要があります。翌年に支払う住民税や国民健康保険料、所得税などを考慮して、売上のすべてを使わずに計画的にプールしておかなければなりません。

また、有給休暇や傷病手当金がないため、体調を崩して働けなくなると収入が即座に途絶えるリスクがあることも肝に銘じておきましょう。

「3年の壁」と継続的なスキルアップの必要性

Web業界は技術の移り変わりが非常に激しく、今持っているスキルが3年後も通用する保証はどこにもありません。いわゆる「3年の壁」を超えて生き残るためには、常に最新のトレンドや技術をキャッチアップし続ける学習意欲が必要です。

現状維持は後退と同じであると認識し、新しい言語やツールの習得、あるいはマーケティング領域への拡張など、自分をアップデートし続けましょう。

まとめ

Web制作のフリーランスとして成功するためには、確かな技術力に加え、戦略的な営業活動とリスク管理が不可欠です。最初は小さな実績作りから始め、徐々に信頼とスキルを積み重ねていくことで、理想の働き方を実現できるでしょう。

この記事で紹介したロードマップを参考に、まずは今日できる「基礎学習」や「ポートフォリオのブラッシュアップ」から始めてみてください。